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Klarheit Passion Traktion

Akquisitionstraining / erfolgreich Neukunden gewinnen

Wie viel Zeit verbringen Ihre Key Account Manager mit der Gewinnung von Neukunden oder der Rückgewinnung verlorener Kunden? Wie viele Gespräche mit Neukunden führen sie pro Woche, mit welcher Durchschlagskraft? Welche Prospektivkunden werden besucht? Trauen sie sich auch an die wirklich potentialträchtigen heran? Wie bereiten sie sich vor? Hier haben Ihre Key Account Manager Gelegenheit, ihre Fähigkeiten in der Gewinnung von Neukunden zu schärfen und auf den neuesten Stand zu bringen: die richtigen Entscheidungsträger zu erfragen, telefonisch Termine zu vereinbaren, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse zu analysieren, Erstgespräche so zu führen, dass der Kunde neugierig wird und ein erstes, klares Ziel zu erreichen: Erstauftrag, Angebot oder Folgegespräch.

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