The Target Company Ihr Experte für Verkaufs- und Vertriebscoaching Verkaufsleitung/Verkäufersteuerung
Unterstützen Sie Ihre (neuen oder bewährten) Verkaufsleiter beim Umgang mit herausfordernden und chancenreichen Themen!
Fokussieren Sie Ihre Führungskräfte im Vertrieb auf die Motivation, Befähigung und Steuerung Ihrer VerkäuferInnen!
- Unser Außendienst: teurer Luxus oder smartes Investment?
- Strategiegeleitetes Führen AD & ID durch klare Vorgaben und offene Kontrolle
- Gezieltes Coaching der eigenen VerkäuferInnen
- Verkaufsleitung – der „programmierte“ Schleuderstuhl!?
- Verhalten vorleben: die Vorbildwirkung des Verkaufsleiters
- Verkauf = Statistik!? Die „rechenbare“ Erfolgsleiter (Erfolgsprinzipien multiplizieren)
- Kundenklassifikation & Betreuungsstrategien, Kampfkundenkonzept
- Planen der Vertriebstätigkeit (Gebiete, Kunden, Besuchsbudget) je Verkäufer
- Lead-Management / Sales Funnel
- Hilfsrahmen und Freiraum im Verkauf (Standards, Berichtswesen, CRM Disziplin, etc.)
- Nutzung vorhandener Führungs-/Steuerungs-Instrumente
- Optimierung Verkaufsgebiete // Planung (Gebiet, Kunden, Besuche) je Verkäufer
- Mehr Erfolg durch klare Standards im Verkauf > Schlüsselkompetenzen und KPI´s
- Der Kunden-Besuch als gezielte Investition // Besuchsziele definieren
- Planung / Umsetzung / Nachbereitung von Mitreisen
- Die Feldbegleitung als permanentes Instrument zur Qualifikationssteigerung
- Verkäufer an die Spitze führen
